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iAdvize, leader européen de la relation client en ligne, annonce, quelques mois après sa levée de fonds de 14 millions d’euros, le lancement d’ibbü, première communauté de passionnés à la demande et rémunérés. ibbü sélectionne des passionnés, devenus experts d’un sujet, et les met en relation avec les sites en ligne des marques souhaitant offrir un service client authentique à leurs internautes.

Chaque jour, de nouveaux sites e-commerces apparaissent (+16% en 2015 selon la Fevad) les ventes en ligne augmentent, tandis que les produits et services vendus s’uniformisent. Dans ce contexte, c’est désormais la qualité de l’expérience que les entreprises sont en capacité de délivrer à leurs clients qui fait la différence pour rester concurrentiel.

Alors que le commerce traditionnel convertit en moyenne à hauteur de 40%, sur un site de ventes en ligne seuls 2% des internautes finalisent leur commande. Comme en magasin, le e-commerce doit miser sur la relation client et l’accompagnement personnalisé en ligne pour augmenter leur taux de conversion. Les clients ne souhaitent plus uniquement acheter un produit, mais bénéficier du bon conseil pour être bien orientés dans leur choix.

70% d’opportunités de contacts manquées sur les sites de vente en ligne aine

Les sites de ventes en ligne manquent en moyenne 70 % des opportunités de transformer leurs visiteurs en clients, ce qui représente 5 à 10% de leur chiffre d’affaires*. Pourquoi ? Parce que 60% des achats sont réalisés le soir et le week-end, au moment où les services clients sont fermés et donc indisponibles pour conseiller les visiteurs.

ibbü sélectionne des passionnés reconnus comme experts dans leur domaine

Saisir les opportunités de contacts et apporter un conseil de qualité, même en horaires décalés est la proposition de valeur du nouveau service ibbü. Des passionnés, spécialistes d’un sujet sont sélectionnés par ibbü sur des critères d’expertise et de professionnalisme, pour répondre aux questions des internautes et les accompagner dans leur parcours d’achat. Sportifs, voyageurs, amateurs de vin, fashionistas… quelle que soit la passion, elle permet d’acquérir une très grande expertise qui a une valeur pour les marques. ibbü propose aux marques de bénéficier de cette expertise et aux passionnés de la partager tout en en faisant une source de revenus complémentaire.

52% des internautes français se disent prêts à conseiller d’autres utilisateurs par chat. Mieux : ceux qui ne se déclarent pas prêts seraient 91% à changer d’avis s’ils recevaient une rétribution en contrepartie**.

Comment ça marche ?

Les passionnés certifiés ibbü peuvent choisir les missions qui les intéressent et leur emploi du temps. Dès qu’ils le souhaitent, ils se connectent sur ibbu.com, reçoivent automatiquement les questions des internautes par chat et les conseillent sur le produit ou le service le plus adapté à leurs profils, leurs usages, leurs gouts etc. Des conseils authentiques " d’experts " qui permettent de mieux préparer les achats.

Les marques gèrent leur campagne de façon autonome et flexible. Elles allouent un crédit et déterminent le profil des passionnés dont elles ont besoin, ainsi que la période durant laquelle elles souhaitent qu’ils interagissent avec leurs clients ou futurs clients, en complément ou en substitution de leur service client selon les jours et les horaires.

Chaque chat est rémunéré, selon un tarif établi par les marques, avec un minimum imposé par ibbü de 2€/chat, incluant la commission ibbü de 20%. Les marques peuvent également choisir de rémunérer leurs " experts " selon les ventes générées.

94% des personnes conseillées par un passionné ibbü se déclarent très satisfaites

Les premiers résultats observés par ibbü montrent l’engouement des internautes pour ce nouveau service authentique. Les entreprises bêta-testeuses constatent ainsi qu’en moyenne, 21% des contacts traités par les passionnés ibbü finalisent leur commande, contre seulement 2% pour ceux qui ne sont pas assistés. Ces " experts " ibbü ont permis de traiter 80% des opportunités manquées. En une semaine, un " expert " conseille en moyenne une centaine d’internautes et cumule ainsi en moyenne 200 euros. La quasi-totalité des internautes (94%) est très satisfaite de cette nouvelle expérience client et convaincue de l’intérêt de pouvoir échanger avec une personne passionnée et indépendante de l’entreprise.

Nous sommes fiers de présenter une solution qui révolutionne l’approche du service client, améliore l’expérience de l’internaute et apporte des réponses efficaces aux enjeux marketing client des sites de vente sur internet. Le défi majeur des marques, l’ubiquité, les obligent à être là où leurs clients et acheteurs potentiels sont, à n’importe quel moment. Non seulement pour être présentes sur l’ensemble des points de contacts mais également et surtout, pour disposer des ressources nécessaires à même de leur apporter des réponses en continu ", explique Julien Hervouët, fondateur d’iAdvize.

* Données iAdvize récoltées auprès de plus de 2500 sites clients ** Selon une étude réalisée par CCM Benchmark pour iAdvize en 2015..

http://www.iadvize.com/fr