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NETGEAR accompagne ses revendeurs dans une démarche commerciale à valeur ajoutée. Le constructeur souhaite recruter des partenaires spécialisés en région et obtenir un maillage qui lui permettra de couvrir une grande partie du territoire français. Ce programme doit permettre à NETGEAR de mieux aborder les secteurs tels que la santé (cliniques, hôpitaux locaux, maisons de retraite), l’éducation ou encore l’hôtellerie, en bénéficiant des marchés porteurs que sont la mobilité en Wifi, la sauvegarde des données, la reprise après sinistre, la vidéosurveillance IP, la virtualisation, …

« Ce programme est un partenariat ciblé. Les partenaires que nous cherchons à recruter possèdent des compétences sur les solutions que nous portons (Wifi, stockage, sauvegarde, solutions 10Gigabit pour la virtualisation …) ou ont tissé des liens étroits avec les secteurs verticaux que nous ciblons chez NETGEAR. », Eric Devaulx.

NETGEAR désire recruter ces partenaires spécialisés sur l’ensemble de la France métropolitaine. Le constructeur de solutions réseau a déjà signé plusieurs partenariats avec des sociétés spécialisées sur les secteurs de l’hôtellerie, de la santé mais également de l’éducation.

Pour accompagner ces intégrateurs régionaux et spécialisés NETGEAR va déployer des actions de co-marketing et développe des contenus propres à chaque domaine. Ces actions ont pour but d’accompagner ces partenaires dans leurs ventes :

 Campagnes emailing clients finaux ciblées,
 Création de cas clients dédiés permettant de mettre en avant le partenaire et d’appuyer les futures propositions commerciales,
 Création de contenu pour les partenaires dont des présentations et brochures dédiées aux clients finaux,
 Enrichissement d’un portail partenaire où figure déjà l’ensemble des informations importantes (tarifs, nouveautés, contenu technique),
 Formations délivrées par NETGEAR,

« IT Partners nous a permis de lancer un appel aux candidatures des partenaires en région et spécialisés soit sur des compétences transverses qui font écho à nos solutions, soit sur les secteurs cibles qui nous intéressent. En 2015, nous souhaitons recruter près de 75 nouveaux partenaires soit 1 partenaire par région pour chaque cible verticale et chaque domaine de compétence. » Eric Devaulx.

http://www.netgear.fr