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Un résultat net part du Groupe à l’équilibre. Un carnet de commandes signées proche de 25 M€, constitué essentiellement auprès de groupes industriels de premier rang au niveau mondial. Plus de 70% de contrats pluriannuels (2 à 5 ans).

Les clés du succès de la stratégie déployée par Delta Drone

Alors que Delta Drone fête cette année son 10e anniversaire, le résultat part du Groupe est bénéficiaire pour la première fois de son histoire (+ 87 K€). « C’est un tournant historique pour l’entreprise, sans doute également pour le secteur tout entier. Tout laisse en effet à penser que les sociétés comparables relevant du secteur des drones civils, à l’échelle du monde entier, présentant des comptes bénéficiaires, doivent au mieux se compter sur les doigts d’une main ! » commente Christian Viguié, Président de Delta Drone.

Le modèle économique du Groupe est aujourd’hui très clair. Il repose sur une stratégie de « dronification » progressive de secteurs ciblés de dimension mondiale, au moyen de solutions professionnelles complémentaires des usages traditionnels, notamment en matière de ressources humaines. C’est donc un modèle d’insertion progressive, et non disruptive, d’outils de haute technologie au service d’une efficacité plus grande et de conditions de travail plus sûres. « L’arrivée à maturité de ce modèle a nécessité plusieurs années de gestation, parfois de tâtonnements, comme dans toute démarche très exploratoire issue de technologies innovantes », explique Christian Viguié.

Le succès de la stratégie menée par Delta Drone repose sur des solutions professionnelles et les services associés, adaptées spécifiquement à des secteurs cible de dimension mondiale. Il ne repose pas, et ne pourrait pas reposer, sur la seule technologie des drones. En effet, le drone n’est qu’un outil qui doit s’insérer dans un ensemble beaucoup plus vaste, composé de robotique, d’électronique, d’informatique et d’intelligence artificielle. « Le parallèle est saisissant si l’on observe le secteur informatique : nul ne songerait à imaginer un ordinateur (on parle ici du matériel, du hardware) vide de tout système d’exploitation, de logiciels, de connexion internet, ni sans formation et maintenance associées », remarque Christian Viguié.

La stratégie de l’entreprise repose notamment sur les bénéfices nés d’une politique audacieuse de création d’un écosystème autour de Delta Drone, notamment par la voie de partenariats et de prises de participation dans des sociétés prometteuses du secteur, en faisant le pari de faire émerger progressivement des synergies industrielles, de combiner les talents et les savoir-faire. « Notre stratégie repose également sur la volonté constante de créer un groupe international, au prix parfois d’investissements sans lendemain dans des zones géographiques en forme de mirage (USA). Pour autant, la persévérance a permis de faire émerger à l’étranger deux pôles extrêmement porteurs de croissance, en Afrique et en Australie », ajoute Christian Viguié.

Le groupe concentre désormais ses efforts de développement sur trois expertises-clés : la sécurité avec ISS Spotter, les inventaires en entrepôts avec CountBot et le secteur minier avec Rocketmine.

Perspectives à court terme : une sortie de crise sanitaire progressive

Du fait de son ancrage sur trois continents, Delta Drone se doit de raisonner avec une vision mondiale de la situation actuelle. Force est donc de constater que la pandémie n’évolue pas de manière identique dans toutes les régions du monde. Elle continue de fortement perturber les déplacements et les échanges internationaux, elle a également créé une situation préoccupante de pénurie de certains composants indispensables à la fabrication des systèmes.

Malgré ce contexte qui demeure sous tension :

 Quelques premières installations du système ISS Spotter (solution sécurité) ont pu être menées à bien en France. En revanche, des installations, pourtant programmées à l’étranger (une dizaine environ, notamment en Afrique), sont encore en suspens.

 Les premières missions Countbot (solution d’inventaire en entrepôt) ont démarré et le calendrier de missions s’accroit semaine après semaine, en France et en Europe. Elles demeurent toutefois tributaires des contraintes de production des systèmes, liées aux approvisionnements en composants.

 L’activité en Afrique dans le secteur des mines (Rocketmine) connait un développement satisfaisant, avec notamment le renouvellement récent de plusieurs contrats pluriannuels majeurs (Afrique du Sud, Ghana) et l’ouverture de plusieurs nouveaux pays (Namibie, Zambie). En Australie, la récente acquisition de la société Arvista Pty Ltd constitue une étape décisive et indispensable pour se développer localement.

 La stratégie de dronification du secteur de la sécurité privée en France pourrait connaître une accélération importante, en lien avec la difficulté pour tout le secteur de recruter de nouveaux agents de sécurité. Face à cette pénurie de ressources humaines qui devient structurelle, l’offre qui consiste à proposer des équipes mixtes associant agents de sécurité physiques et « cyber-agents », c’est-à-dire des solutions technologiques de type ISS Spotter, trouve un nouvel écho dans l’esprit des clients.

 Le succès des premiers travaux communs réalisés par Delta Drone avec plusieurs de ces participations conduit à penser que ce mouvement de synergie va fortement s’amplifier au cours des prochains mois. Ils permettent en tout état de cause de renforcer considérablement la capacité d’offre du Groupe.

https://www.deltadrone.com/