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Nutanix, un des leaders du cloud computing d’entreprise annonce aujourd’hui l’obtention du statut de Champion dans la matrice de leadership du cabinet d’études Canalys (2019 Canalys EMEA Channel Leadership Matrix). Nutanix est le fournisseur de solutions d’hyperconvergence le mieux classé dans la gestion du channel dans toute la région EMEA, d’après l’étude.

La Matrice de Leadership de Canalys est basée sur 12 mois de retours d’informations par les canaux de distribution dans le Vendor Benchmark du cabinet ainsi que sur l’évaluation par un analyste expert de Canalys de la performance des fournisseurs, de la stratégie, des investissements, de l’exécution et des initiatives. Pour obtenir le statut de Champion, Nutanix devait recevoir les meilleures évaluations des partenaires ainsi que la plus forte croissance d’une année sur l’autre dans ces domaines.

« L’année 2019 a été une année de croissance spectaculaire pour l’activité channel de Nutanix en EMEA, car nous avons lancé de nouveaux programmes passionnants et avons créé une dynamique commune massive pour les clients », a déclaré Cyril VanAgt, Senior Director of Channel Sales EMEA chez Nutanix. « C’est un moment de fierté pour Nutanix et la validation que nos investissements continus dans les ventes, le marketing, les ressources de certification et le support client contribuent au succès de nos partenaires ».

Le statut de Champion de Nutanix reflète l’engagement de l’entreprise à promouvoir la simplicité et la facilité à conclure des projets dans le cadre de son programme channel et à prioriser les investissements qui augmentent la rentabilité des partenaires. Les partenaires apprécient l’engagement de Nutanix à vendre principalement par l’entremise de ces derniers et ont spécifiquement classé Nutanix parmi les deux meilleurs dans les domaines suivants selon le rapport Canalys de décembre :

 Mieux classé pour la qualité du soutien technique au channel

 Mieux classé pour les activités de marketing et génération de leads

 Mieux classé pour ce qui est de générer de la croissance grâce aux services et au support

 Classé n° 2 pour la disponibilité et l’approvisionnement des produits

 Classé n° 2 pour la facilité à faire des affaires

« Travailler avec l’équipe channel de Nutanix s’est révélé être un véritable partenariat dès le premier jour », a déclaré Will Carver, UK Alliances and Partnerships Director de SCC. « Nutanix investit dans le succès de SCC et nous a donné les outils ainsi que les connaissances nécessaires pour stimuler les ventes et soutenir nos clients ».

Cette nouvelle récompense fait suite à l’impressionnant élan que Nutanix a connu au cours de la dernière année, notamment à travers de nouveaux programmes d’incentives et de remises, des investissements supplémentaires dans les équipes de support et de gestion du channel, un nouveau programme de distribution, de nouvelles campagnes de marketing et de génération de lead ainsi qu’une intensification des programmes de formation technique et de certification pour les partenaires.

De plus, les partenaires distributeurs ont accueilli favorablement les collaborations de Nutanix avec les partenaires dans le domaine du HCI, notamment Hewlett Packard Enterprise, Fujitsu et Lenovo. Ces partenariats permettent d’offrir un choix accru aux clients à la recherche de solutions de cloud hybride répondant à leurs besoins.

« Nutanix se concentre sur un modèle de vente 100 % indirect et nous sommes heureux de voir que nos partenaires comprennent la valeur que nous apportons aux clients et à leur entreprise », a déclaré Sammy Zoghlami, SVP of Sales EMEA chez Nutanix. « Nous voulons remercier nos partenaires pour ce succès commun et nous nous réjouissons de donner encore plus d’élan à nos clients, ensemble, en 2020 ».

http://www.nutanix.com/