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Northern Safety au Canada, société spécialisée dans les Equipements de Protection Individuelle (EPI) et Hahn Systems aux Etats-Unis, un distributeur historique de fournitures pour le bâtiment et l’industrie.
Leader dans la distribution professionnelle en France et acteur majeur en Europe, le Groupe Descours & Cabaud, vient de faire l’acquisition des sociétés Northern Safety au Canada et Hahn Systems aux Etats-Unis. L’arrivée de ces sociétés dans le Groupe lui permet de renforcer significativement son empreinte géographique en vue d’atteindre progressivement une taille critique en Amérique du Nord. Au total ce sont 4 sociétés qui ont rejoint le Groupe sur cette zone depuis début 2015.
Située à Barrie près de Toronto, Northern Safety est une entreprise spécialiste des Equipements de Protection Individuelle (EPI). Elle propose une gamme de 45 000 produits permettant d’offrir à ses clients un service ultra personnalisé, qu’elle que soit leur taille ou leur activité.
Fondé il y a près de 80 ans, Hahn Systems rayonne sur les Etats de l’Indiana, du Michigan, du Kentucky et de l’Illinois à travers 6 points de vente. Sur ces zones où l’activité économique est soutenue, elle s’adresse à une clientèle très diversifiée issue du secteur du bâtiment et de l’industrie avec de larges gammes de produits et de services parmi lesquelles la fixation, l’outillage, les compresseurs, les abrasifs, les mastics, l’électroportatif, les EPI mais aussi la location de matériels comme les outils de levage. Elle compte 85 collaborateurs.
Le Groupe ambitionne de porter à 40 % la part du chiffre d’affaires hors France à l’horizon 2020. Depuis 2015, le rythme de la croissance externe à l’international s’est ainsi fortement accéléré : alors qu’en 2014 l’international représentait 15 % du chiffre d’affaires, ce ratio a quasiment doublé aujourd’hui.
« Si le marché français reste absolument prioritaire pour le Groupe, nous nous fixons un objectif très ambitieux à l’international », indique Alain Morvand, Président du Directoire de Descours & Cabaud. « Cela nous a conduits à accélérer dans le domaine de la croissance externe, avec 10 acquisitions en 2 ans. Pour autant, nous restons extrêmement attentifs au respect des critères de sélection des entreprises que nous visons. Elles doivent nécessairement répondre à plusieurs prérequis : en premier lieu, partager nos valeurs entrepreneuriales pour garantir à nos clients le niveau d’excellence qu’ils exigent en tant que professionnels, permettre par ailleurs d’améliorer la rentabilité globale du Groupe, et enfin, apporter une plus-value commerciale sur nos marchés du B-to-B. »
La côte Est des Etats-Unis, porte d’entrée du marché américain : La présence de Descours & Cabaud aux Etats-Unis remonte à 1979. Ce fut un tournant marquant dans l’histoire du Groupe et dans son inflexion internationale. En prenant une participation majoritaire dans la société Dillon Supply spécialisée dans les produits métallurgiques et les gammes de manutention et de levage, le Groupe prenait pied sur la côte Est. Dillon comptait alors 5 agences. Elle totalise aujourd’hui 28 points de vente répartis dans les Etats de Caroline du Nord, Caroline du Sud, Géorgie, Indiana, Kentucky, Tennessee et Virginie.
En 2012, c’est la société BMG Metals, spécialiste des produits métallurgiques, qui rejoignait le Groupe. Grâce à cette acquisition, Descours & Cabaud avait alors doublé son chiffre d’affaires outre-Altantique.
À l’heure actuelle, Hahn Systems inclus, Descours & Cabaud emploie aux USA près de 560 collaborateurs dans 40 agences.
L’entrée de Descours & Cabaud sur le territoire canadien date quant à elle de 2014, avec une prise de participation dans les sociétés Acier Campi et Acier Ouellette, toutes deux spécialisées dans les produits métallurgiques et qui rassemblent au total 115 collaborateurs.
Depuis 2015, le Groupe est entré dans une phase de développement de ses activités au Canada avec l’acquisition de la société OutilPac (outillage et équipements), possédant 3 points de vente à Montréal, Québec et Danville, puis de Intercity Industrial, (également spécialisée dans la vente d’outillage et d’équipements) à Thunder Bay dans l’Ontario.
Le Canada est l’un des marchés à plus forte croissance pour Descours & Cabaud en 2016.
