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En prenant position sur le marché britannique, le Groupe couvre désormais 14 pays, dont 11 en Europe et entre ainsi dans le cercle très restreint des distributeurs B to B capables d’opérer sur l’ensemble du marché européen.

Leader dans la distribution professionnelle en France et acteur majeur en Europe, Descours & Cabaud, vient de faire l’acquisition de la société Hayley, distributeur britannique spécialisé dans la fourniture de produits MRO. Engagé depuis deux ans dans une stratégie de croissance externe, le Groupe, par cette opération, se positionne pour la première fois au Royaume Uni.

Depuis 2014, Descours & Cabaud a en effet fortement renforcé sa présence en Europe, notamment aux Pays-Bas avec l’intégration des sociétés Wiek de Laat Securite, Kroon et Nomag ; en Italie du Nord où il a acquis CCRE ; en Allemagne et Autriche, en ce début d’année, avec l’acquisition des sociétés Rala et Steyr-Werner, et tout récemment en Espagne, avec les entreprises Helios Dica et Bou. Au total huit sociétés en Europe ont rejoint le Groupe depuis deux ans.

Hayley, un acteur historique majeur au Royaume-Uni

Créée en 1976, la société Hayley s’adresse à tous les secteurs de l’industrie. Elle a notamment développé une expertise pointue dans les secteurs ferroviaire, agroalimentaire, les matériaux de construction, l’ingénierie et les services publics. Elle leur propose une offre complète de produits pour la maintenance industrielle (roulements, transmission de puissance, étanchéité, outillage, EPI, hydraulique), associée à des services à forte valeur ajoutée (comme l’assemblage ou les services de maintenance) lui permettant d’accompagner ses clients dans leurs recherches de gains productivité et d’efficacité.

«  Avec 40 points de vente qui couvrent tout le territoire britannique et une petite antenne en République Tchèque, Hayley réalise un chiffre d’affaires annuel de 114 millions de Livres Sterling (135 millions d’euros) et compte 560 collaborateurs. A ce jour, Hayley ne réalise pas de chiffre d’affaires en France. Nous cultivons depuis 40 ans la culture de l’excellence, de la qualité et du sens du service, » indique Lee Willitts, co-fondateur et Directeur de Hayley.

En témoigne la prestigieuse distinction du « Royal Warrants of Appointment » que Hayley a obtenu pour la fourniture de produits pour une résidence de la famille royale britannique.

Une étape clé dans la construction d’un leadership européen sur les métiers de la fourniture industrielle

Sur des marchés qui tendent à se consolider rapidement, Descours & Cabaud ambitionne de construire un leadership européen, en particulier sur les métiers de la fourniture industrielle et des équipements de protection individuelle. Avec 8 opérations de croissance externe successives en Europe ces deux dernières années, Descours & Cabaud est désormais l’un des rares distributeurs à pouvoir opérer sur l’ensemble du marché et satisfaire ainsi une demande croissante des clients Grands Comptes à la recherche d’une offre intégrée transnationale.

« Nous sommes dans une logique de croissance externe extrêmement sélective. Au-delà de la rentabilité et de la complémentarité des compétences, nous recherchons des partenariats avec des acteurs qui partagent les mêmes valeurs d’excellence, d’expertise et de sens du client que notre Groupe. Nous apportons une attention particulière à la culture de l’entreprise, à ses hommes et à ses savoir-faire. Avec à la clé, la perspective de mutualiser nos forces pour toujours mieux servir nos clients », conclut Alain Morvand, Président du Directoire de Descours & Cabaud.

http://www.descours-cabaud.com/